La technologie a changé tous les secteurs de la planète depuis des décennies, et le marketing immobilier n’est pas différent. La comparaison de la façon dont un agent de commercialisation immobilière fait les choses aujourd’hui par rapport à il y a quelques décennies indique que la version moderne s’appuie davantage sur les statistiques et la technologie pour améliorer ses résultats.
La technologie facilite le contact avec les gens
Il est plus facile que jamais de rester en contact avec des clients et des prospects. C’est excellent car c’est dans la nature humaine d’oublier un agent immobilier ou une agence avec qui vous n’avez pas fait affaire ces derniers temps. La seule façon de garder votre nom devant les gens est par le biais du marketing. Les agents qui font cela concluent systématiquement plus de ventes que ceux qui s’en remettent aux gens.
- Messages SMS.
- Interactions avec les médias sociaux.
- Newsletters.
- Marketing par publipostage.
- Appels téléphoniques.
- Réunions en personne.
- Portes ouvertes.
Les méthodes de communication ne manquent pas ; nombre d’entre eux rendus possibles par la technologie émergente qui fait désormais partie intégrante de la vie quotidienne des consommateurs. Comparer le potentiel de vente actuel des professionnels de l’immobilier, car il est trivial de remplir leurs entonnoirs de vente avec de petits prospects.
La technologie offre également aux agents immobiliers un public plus large, ce qui leur permet d’élargir leur carrière plus largement. Il y a moins de limites qu’autrefois en raison de stratégies de marketing peu coûteuses mais efficaces.
Les médias sociaux changent la donne
Le marketing des médias sociaux aide les agents immobiliers à interagir avec des clients potentiels dans un environnement convivial et social. Pour certains d’entre eux, c’est peut-être la première fois qu’ils découvrent le service. Lorsqu’ils suivent l’agent immobilier, ils s’attendent à recevoir des messages en temps opportun. Bien fait, le marketing auprès des abonnés donne aux agents immobiliers une chance de les informer des nouvelles inscriptions, des procédures spéciales ou d’autres informations pertinentes qui peuvent les aider à décider d’essayer le service.
Les médias sociaux sont une excellente source d’affaires, mais n’oubliez pas que c’est un moment nul ! Si vous ne faites pas attention, vous pouvez passer de nombreuses heures sur l’un des réseaux principaux. Si cela correspond parfaitement au budget, il peut être utile de confier la gestion des comptes à un tiers pour gagner du temps.
Démarquez-vous dans la Communauté
L’immobilier est toujours un élément vital de la communauté, de sorte que les agents immobiliers qui donnent en retour développent une excellente réputation. Il peut y avoir un organisme de bienfaisance préféré qui bénéficierait d’une aide ou d’un événement annuel digne d’être parrainé. Ce sont des initiatives de marketing rentables qui montrent aux gens que vous servez que vous êtes là pour les aider.
La presse gratuite a un excellent effet sur un agent immobilier, donc les dons de bienfaisance et le travail social sont toujours des options. C’est payant de soutenir une cause qui englobe votre passion. Sans cet élément, il pourrait être plus difficile d’acquérir une motivation adéquate. Lorsque vous mettez tout votre soutien derrière des missions qui correspondent à vos valeurs, l’authenticité transparaît.
L’un des avantages de ce type de marketing est qu’il vous aide à vous sentir mieux dans votre travail et dans le fait que vous donnez en retour. Cela en vaut la peine, tout comme la sensibilisation de votre marché cible idéal.
Le marketing direct par e-mail tient votre public cible informé
Les agents immobiliers peuvent promouvoir des listes, des offres et une variété d’autres services spécialisés via le marketing direct par e-mail. Il convient de noter qu’avec les e-mails, vous pouvez créer une liste de diffusion segmentée qui vous aidera à organiser le contenu que vous souhaitez envoyer. Et si vous voulez une campagne de marketing par e-mail réussie, les éléments cruciaux suivants doivent être présents :
- Liste de diffusion : Cela peut prendre plus de temps, mais la constitution d’une véritable liste de clients potentiels aura un impact plus important que l’achat de contacts.
- Contenu d’e-mail ciblé : Une fois que vous avez créé une liste de diffusion, l’étape suivante consiste à les organiser en segments.
- Appel à l’action : L’objectif de chaque e-mail marketing est d’encourager le public cible à effectuer une action spécifique. Par exemple, l’e-mail peut être destiné au destinataire pour faire une demande de renseignements sur une annonce, ou peut-être réserver les services de l’agent immobilier.
Le marketing direct par e-mail est efficace car il permet à l’agent immobilier d’entretenir des relations commerciales en tenant les clients informés. De plus, la possibilité de créer un contenu ciblé en fonction des besoins uniques de chaque segment de liste de diffusion rend la campagne organisée, axée sur les objectifs et mesurable.
Le marketing par publipostage fournit des résultats tangibles
Le publipostage est une voie à explorer pour tout agent immobilier intéressé par le marketing. La plupart des gens jetteront au moins un coup d’œil aux lettres qu’ils reçoivent. S’ils trouvent une pièce intrigante et attrayante, ils la liront. Avec une enveloppe ou une carte postale suffisamment accrocheuse, il est facile de faire passer votre message.
Pour les agents immobiliers qui cherchent un moyen rentable de générer des prospects, le publipostage devrait figurer en tête de liste. C’est encore plus précis si leurs rivaux ne font pas le travail. Être l’un des seuls agents immobiliers dans la boîte aux lettres fera sonner le téléphone.
Les types de campagnes de publipostage que vous pouvez utiliser sont nombreux. Il n’y a aucune raison de payer trop cher pour une campagne à moins que vous ne la testiez d’abord avec un sous-secteur plus petit. Une fois que vous avez composé vos métriques, vous pouvez augmenter le budget comme vous le souhaitez.
Quatre caractéristiques font de cette forme d’idée marketing pour les agents immobiliers, qui sont les suivantes :
- Hautement ciblé.
- Hautement mesurable.
- Personnalisé.
- Rentable.
Lors de l’évaluation d’une stratégie marketing, il est utile de déterminer comment les options se comparent à cette offre. Comme toujours, choisissez un plan durable qui correspond le mieux à vos objectifs et à votre image de marque.
La technologie aide l’agent immobilier à évoluer
Regardez toutes les différentes façons dont les nouvelles technologies remodèlent le fonctionnement des agents immobiliers. À chaque étape du processus, il libère une plus grande efficacité et une plus grande rentabilité. Même les méthodes traditionnelles telles que le publipostage bénéficient désormais de manière significative des améliorations apportées au cadre technique sous-jacent. Les agents immobiliers peuvent en faire plus plus rapidement que leurs homologues du passé ne pouvaient en rêver au cours de leur vie.
Si vous êtes un peu en retard, il est plus facile que jamais de mettre la nouvelle technologie à vos côtés. Établir des comptes de médias sociaux, une liste de diffusion ou même une campagne directe n’est plus un problème. Si vous êtes prêt, désireux et capable de consacrer quelques heures à apprendre, vous pouvez maîtriser vous-même la plupart des bases.
Naturellement, si vous êtes déjà trop occupé pour répondre à une nouvelle demande, il peut être utile de choisir un tiers pour gérer tout ou partie des aspects de votre marketing. Le facteur essentiel est de vouloir travailler sur la seule chose qui rend vos revenus les plus élevés. Repoussez toutes les autres activités qui ne génèrent pas autant de revenus et attribuez-les à d’autres. Concentre totalement les agents immobiliers qui mettent l’accent sur l’exécution de leurs tâches les plus précieuses. Les actions seront toujours en haut du classement.
Chaque domaine du travail d’un agent immobilier est meilleur grâce à la technologie, y compris le marketing. Le travail de base consistant à aider les gens à acheter et à vendre une maison est le même, mais les agents immobiliers qui sont prêts à suivre les progrès s’en sortent très bien. Beaucoup d’entre eux ont commencé avec une stratégie cohérente, puis se sont diversifiés et ont réinvesti leurs bénéfices au fil du temps. Ce plan fonctionnera toujours pour un patient professionnel qui fait le travail et surveille les statistiques pour s’améliorer.
