Les fondements de l’inbound marketing
L‘inbound marketing est une technique de marketing digital qui permet aux entreprises d’agir comme leur propre média. Vous êtes un responsable marketing qui souhaite intégrer l’inbound marketing ? Cet article vous fournira des informations pertinentes.
VOUS DEVEZ CHERCHER À AUGMENTER LE TRAFIC SUR VOTRE SITE WEB.
Pour commencer, vous devez vous rendre visible en déployant votre site Web auprès d’un certain public (vos clients potentiels). Cette étape consiste à obtenir un trafic de visiteurs ciblés, également appelés visiteurs d’intérêts. Une fois le trafic créé, vous utiliserez des formulaires pour convertir cette audience en contacts qualifiés.
Après la première connexion, vous pourrez entretenir et approfondir la relation avec ces contacts par le biais d’e-mails ciblés et de contenus à forte valeur ajoutée. L’objectif sera d’affiner le ciblage et de convertir autant de contacts que possible en prospects. Et de prospects, ils deviendront des clients engagés et des évangélistes de la marque. Vous devez faire des efforts importants pour unifier vos divisions marketing et ventes.
ATTIRER UN TRAFIC DE QUALITÉ SUR VOTRE SITE WEB ET CONVERTIR LES VISITEURS EN PROSPECTS.
Pour être attractif et visible, vous devez créer du contenu (articles de blog, infographies, vidéos…). Maximisez votre présence dans les moteurs de recherche avec les bons mots-clés et sur les médias sociaux. L’objectif ici est que vos utilisateurs construisent une relation avec vous. Grâce aux informations et au message que vous leur avez transmis. Il s’agit également de créer un contenu adapté à votre public cible. En le transmettant de manière à ce qu’il soit le plus visible possible.
Ensuite, une fois que vous avez attiré votre public, vous devez le convertir en clients. Pour ce faire, vous devez les nourrir régulièrement. Des newsletters informatives, des appels à l’action récurrents, des invitations à partager sur les médias sociaux et du contenu de qualité facilitent l’inbound marketing. L’objectif est de guider vos prospects. Pour ce faire, il faut les accompagner. Les méthodes de conversion efficaces sont :
- Call-To-Action (CTA) : il s’agit d’un bouton/message qui incite l’internaute à réaliser une action, par exemple : » Télécharger l’ebook » ;
- Landing Page : Elle contient l’offre que l’internaute souhaite recevoir lorsqu’il clique sur le CTA ;
- Email et marketing automation : c’est une méthode qui consiste à automatiser les tâches répétitives.
FIDÉLISEZ VOS CLIENTS EN LES ENGAGEANT ET EN ENTRETENANT LEUR RELATION.
C’est une pratique commerciale qui découle directement de l’esprit de l‘inbound marketing. Elle consiste à entretenir la qualité de la relation avec votre client potentiel dans un exercice de vente. Il doit s’agir de répondre aux besoins de vos clients, et non de vendre vos produits à tout prix. La fidélisation doit également faire partie de votre stratégie inbound. En effet, dans l’idéal, vous devez entretenir une bonne relation avec vos clients afin qu’ils soient fidèles. Ils doivent devenir des promoteurs de votre marque. L’emailing peut être utilisé pour fidéliser, tout comme les réseaux sociaux.
