Le Growth Hacking peut faciliter le développement de votre business. Découvrez les meilleurs outils à utiliser pour y arriver.
Le « Growth Hacking Business » peut sembler exagéré, mais il s’agit en réalité d’une méthode qui regroupe plusieurs spécialités importantes pour les « Business Developers ». Dans cet article, nous allons étudier comment cette technique et les outils qu’elle utilise peuvent simplifier et améliorer la vie professionnelle des acteurs du commerce.
Les commerciaux jouent un rôle critique dans toute entreprise, et aujourd’hui ils ont adopté un nouveau titre plus accrocheur : « Business Developers ». Ils se sont également formés pour apprendre à utiliser des outils numériques qui peuvent améliorer leur performance. Dans cet article, je vais vous présenter cinq outils gratuits ou en freemium que les professionnels du commerce peuvent utiliser sans restriction pour optimiser leurs actions.
Les outils de scrapping :
Snov.io, trouvez et contactez vos futurs clients
Snov.io est un outil qui permet de retrouver la composition d’une adresse mail professionnelle. Pour savoir la typologie de l’adresse mail, il suffit d’utiliser hunter.io. Une fois que vous avez identifié la personne à contacter dans l’entreprise cible via LinkedIn, vous obtenez une adresse mail professionnelle qualifiée.
Cependant, si vous avez plusieurs centaines d’entreprises cibles, aller sur chaque site et cliquer sur l’extension peut être chronophage. Pour remédier à cela, Snov.io a développé une fonction qui permet d’intégrer une liste CSV d’URL d’entreprises, vous permettant ainsi d’obtenir tout ce dont vous avez besoin en un seul clic.
Webscraper, exportez et exploitez toutes les données du web
Webscraper est une extension qui permet d’aspirer les informations de pages internet comme les annuaires ou les exposants de salons. Après l’avoir installée, il faut créer un Sitemap en utilisant des « Selectors » pour choisir les informations que vous souhaitez récupérer. La clé de la réussite du Scrapping est l’analyse de l’URL cible. Une fois que vous avez réussi à scraper la première page, vous pouvez dupliquer le Sitemap pour y ajouter d’autres URL. Essayez de scraper un annuaire pour obtenir 100 entreprises avec leur nom, numéro de téléphone et lien vers leur site internet.
Captain Data, le scraping automatisé
Captain Data est une plateforme de scripts qui permet d’automatiser certaines tâches de prospection sur LinkedIn. En utilisant un script approprié, vous pouvez récupérer les noms et les entreprises des personnes occupant des postes spécifiques. Vous pouvez ensuite utiliser ces données pour obtenir leurs adresses e-mail professionnelles en utilisant un autre outil, Dropcontact. Grâce à cette méthode simple et peu coûteuse, vous pouvez obtenir des bases de données de prospects qualifiés et mises à jour.
Phantombuster, générez des leads à partir du scraping
PhantomBuster est un outil de génération de leads performant qui permet de scraper et exporter de nombreuses données précieuses pour trouver de nouveaux clients potentiels. Il accompagne sur trois phases: scraping d’une liste de leads, enrichissement de la liste avec des données comme les adresses mail, et automatisation de l’envoi de campagnes sur différents canaux. PhantomBuster permet d’exploiter le potentiel des réseaux sociaux pour la génération de leads, notamment sur LinkedIn, mais aussi sur d’autres sites tels qu’Instagram, Twitter, Google, Quora, Pinterest, Reddit, YouTube, TikTok, GitHub, Slack et email.
Les outils de prospection
Derrick, l’extension pour constituer ces bases de données dans Google Sheet !
Derrick est une extension pour Google Sheet qui permet de créer facilement une liste de prospects qualifiés en peu de temps. Il offre des fonctionnalités pour trouver le LinkedIn et l’e-mail d’une personne ou d’une entreprise, enrichir les résultats de vos recherches LinkedIn Sales Navigator, et trouver plus de 15 informations sur vos entreprises et leads. Il vous permet également de mettre à jour votre CRM avec des données actualisées. Derrick est facile à utiliser et gratuit, et ne nécessite pas de compétences techniques avancées, il suffit de maîtriser Google Sheet et LinkedIn Sales Navigator.
YAMM, l’outil d’emailing gratuit
Il existe de nombreux logiciels d’emailing gratuits sur internet, mais la plupart ne fonctionnent qu’avec Gmail. YAMM est l’outil d’emailing gratuit le plus efficace, car il permet d’envoyer 50 mails personnalisés par jour gratuitement à l’aide de merge tags dans Google Sheets. Les merge tags sont des balises de personnalisation qui vous permettent d’insérer des données de votre liste de diffusion, comme le prénom, le nom, l’entreprise et la localisation. Pour une automatisation encore plus poussée, il est possible de créer des scénarios commerciaux et d’automatiser les relances.
Meet Alfred, l’automatisation des messages LinkedIn
Meet Alfred est un outil similaire à Meet Leonard qui a été interdit par LinkedIn. Meet Alfred permet de contacter et d’inviter des prospects qualifiés sur LinkedIn en utilisant des séquences de messages. LinkedIn peut être considéré comme une grande base de données de prospects triés et organisés. En utilisant des filtres, vous pouvez sélectionner les prospects qui sont les plus intéressants pour votre entreprise. Vous pouvez ensuite créer plusieurs campagnes d’automatisation avec différentes étapes, telles que visiter le profil d’un prospect, se connecter avec une note, envoyer une première relance, etc.
Sendinblue, la plateforme webmarketing et emailing pour tirer profit de vos contacts
Sendinblue est un outil complet pour exploiter les données collectées en marketing. La version gratuite permet d’envoyer jusqu’à 300 emails par jour à un nombre illimité de contacts et propose l’automatisation pour jusqu’à 2000 contacts. Les fonctionnalités avancées incluent l’A/B testing et l’intégration de variables dans les mails. Sendinblue offre également un CRM pour le lead scoring, l’envoi de SMS marketing, la création de formulaires, Landing Pages et campagnes Facebook Ads. En somme, c’est un outil complet pour exploiter efficacement les données, convertir les leads et développer son activité.
Mention spéciale pour un des plus beaux outils :
LinkedIn, l’outil de prospection B2B ultime
Avoir un profil LinkedIn bien conçu qui correspond à vos prospects peut être plus efficace que de passer des heures au téléphone, faisant de LinkedIn un élément clé de l’inbound marketing. Cette stratégie vise à attirer les clients vers votre entreprise grâce à la création de contenu et à une réponse à leurs besoins plutôt que de les chercher activement. Ainsi, un bon profil LinkedIn est essentiel pour réussir dans cette approche.
