Le développement international de votre entreprise
Développer votre entreprise à l’étranger vous ouvre une pléthore de possibilités. Toutefois, il est important de suivre quelques conseils qui peuvent vous aider à faire progresser votre carrière à l’étranger.
Lorsque vous pénétrez sur un marché étranger, il est essentiel d’être bien accompagné. Nous allons vous donner quelques conseils sur la façon de réussir le développement international de votre entreprise dans cet article.
Réaliser une étude de marché
Réaliser une étude de marché peut sembler être la méthode la plus évidente pour commencer un plan de croissance sur le marché international. Cependant, beaucoup de PME se hâtent d’exporter ou d’établir une succursale de leur entreprise à l’étranger sans avoir au préalable effectué une étude approfondie du marché cible.
Pour évaluer la viabilité et le potentiel de votre offre sur un nouveau marché, il faut d’abord connaître la demande locale pour vos produits et services. Le plus souvent, le problème est de ne pas évaluer le degré d’adaptation d’un produit ou d’un service à la culture d’un nouveau pays pour que celui-ci soit favorablement accueilli.
Les réponses aux questions suivantes doivent être fournies par votre étude de marché :
- A qui est destiné mon produit ou service ?
- Qui sont mes principaux rivaux ?
- Quelles sont les tactiques commerciales de mes concurrents ?
- Que puis-je faire pour créer une impression sur mon public ?
Constituez une équipe avec des collaborateurs locaux.
L’immersion dans la culture locale est essentielle pour toute entreprise. Il est essentiel de trouver un fournisseur ou un partenaire local qui puisse vous assister et vous aider à comprendre la culture et le mode de consommation du pays. Rapprochez-vous de la chambre de commerce locale pour trouver des partenaires fiables. Vous pourrez ensuite trouver des comptables et des avocats pour vous aider dans votre développement.
A défaut de trouver un partenaire, consultez LinkedIn pour voir si des collègues de travail peuvent vous mettre en contact avec d’autres personnes dans le pays. Vous pouvez également adhérer à des organisations professionnelles, vous adresser à des réseaux d’entreprises locaux ou consulter en ligne des sites spécialisés dans les expatriés vivant dans la nation où vous souhaitez vous installer.
Créer une présence locale
L’établissement d’une présence locale est la phase suivante du plan d’expansion de l’entreprise. Il existe différentes approches à cet égard. Lorsqu’il s’agit de pénétrer un nouveau marché, les PME ont de nombreuses possibilités, allant du recrutement d’un représentant commercial local à l’établissement d’une succursale locale, en passant par la création d’une filiale ou d’une coentreprise.
Passer par un agent de vente local offre une certaine liberté. Il n’est pas nécessaire d’avoir une présence locale immédiate, ce qui vous permet d’évaluer l’intérêt de votre service avant d’y consacrer des ressources importantes. Si vous envisagez sérieusement de vous développer à l’échelle internationale, vous devrez, à un moment donné, recruter des employés locaux. Cette approche offre plusieurs avantages.
Traduisez vos supports de marketing.
Il est essentiel de traduire vos supports de communication afin d’atteindre votre public cible. Pour ce faire, tournez-vous vers un traducteur compétent qui vous donnera les compétences linguistiques et terminologiques pertinentes pour votre activité. Vous serez en mesure de traduire des documents juridiques courants tels que des accords de partenariat, des contrats de service et même des avis juridiques.
Vous serez également en mesure de traduire des documents de marketing tels que des dépliants, des brochures et des livrets. Il est fortement conseillé de faire appel à un traducteur natif. Ensuite, le traducteur peut fournir des prestations de localisation. Il vous présentera alors des supports marketing traduits de manière experte et parfaitement adaptés à votre public cible.
En résumé
L’expansion à l’étranger peut sembler être une démarche difficile. Cependant, avec une planification adéquate et une stratégie bien définie, elle est parfaitement réalisable. Dressez la liste des enjeux de votre projet. Et des solutions que vous souhaitez adopter afin de progresser auprès de votre nouveau public. Rassemblez toutes vos ressources et mettez-les au service de votre développement mondial. Il est essentiel de s’entourer de prestataires réputés et reconnus pour leur travail, qu’il s’agisse du développement de votre structure ou de la traduction de vos ressources. Vous pourrez alors vous consacrer entièrement à l’acquisition de nouveaux consommateurs !
