GÉREZ VOTRE HÉRITAGE. De plus en plus de particuliers vendent leurs biens sans passer par une agence. BFM Business vous donne quelques conseils pour bien vendre votre logement.
Chers, peu scrupuleux, inefficaces… Les agences immobilières n’ont pas une bonne image des Français. Cécile Duflot, dans le projet de loi d’accès au logement et d’amélioration de la ville, prévoit également d’avoir un meilleur contrôle sur la profession de courtage immobilier. Mais en attendant, de plus en plus de propriétaires n’ont pas d’agence immobilière pour vendre leurs biens. Et ils économisent jusqu’à 6% du montant de la transaction. Parce qu’il est important de se souvenir :
Il n’y a pas de loi en France qui oblige à passer par une agence pour vendre un bien.
BFM Business vous donne quelques conseils pour vendre votre bien sans agence.
Rassembler tous les documents nécessaires
Tout d’abord, le propriétaire doit se préparer. Pour ce faire, il doit rassembler toute la documentation inhérente à chaque vente. Savoir:
certificat de titre, preuve de situation personnelle (certificat de mariage, etc.) ou procuration pour un emploi futur.
De plus, le vendeur doit fournir une attestation du syndic prouvant qu’il a mis à jour le paiement des charges de copropriété.
Les propriétaires doivent également fournir des dossiers techniques qui incluent des diagnostics tels que le plomb, les risques naturels ou l’amiante. Depuis le 1er janvier 2011, des diagnostics de performance énergétique sont obligatoires.
Attention à bien choisir votre prestataire. Souvent, les associations de consommateurs mettent en avant le grand écart entre les prix et les arnaques de certains experts. Par conséquent, le ministère du Logement a établi un répertoire.
Trouver le bon prix
Le propriétaire qui veut vendre sa propriété doit déterminer son juste prix. Un service qui intéresse souvent les agences immobilières. Mais ici, vous devrez vous débrouiller seul.
Le site Particulier à Particulier propose des conseils :
« Il est judicieux de calculer d’abord le coût. Pour ce faire, on prend le prix d’achat auquel s’ajoutent les frais de notaire et le coût des travaux éventuels. »
Si le propriétaire vend à ce prix, il ne perd pas d’argent. Mais pour en tirer profit, n’hésitez pas à comparer votre maison avec des propriétés similaires à vendre dans la région. Cependant, de nombreux experts recommandent de faire appel à un professionnel de l‘immobilier ou à un notaire pour s’assurer de la valeur de votre propriété.
L’avantage de vendre sa maison sur internet est que l’on peut facilement modifier le prix si la maison a du mal à se vendre.
Rédiger une annonce
Une fois le prix établi, le vendeur peut commencer à rédiger son annonce immobilière. Il doit être court, précis et inclure certaines informations obligatoires. Bien sûr, le prix et les coordonnées du vendeur doivent apparaître sur l’annonce, en plus du type de propriété, de la superficie, des sols, du type de chauffage et de l’efficacité énergétique.
Petit conseil d’experts immobiliers :
définir l’image. Les maisons avec photos seront mieux mises en valeur.
Organiser les visites
La grande différence entre vendre votre propriété avec ou sans agent est que dans une transaction de particulier à particulier, le propriétaire doit afficher sa propriété. Cela représente l’organisation pour gérer toutes les visites, mais aussi pour savoir résoudre toutes les questions. Les experts conseillent aux vendeurs de fournir aux invités un dossier avec le nom, l’adresse, le plan d’étage, etc. Le vendeur doit se mettre à la place de l’acheteur.
Trouver un bon notaire
Une fois que vous avez trouvé un acheteur, vous devez passer à l’étape de la signature d’un contrat de vente. Cette démarche doit se faire auprès d’un notaire qui procédera à une vérification administrative avant de procéder à l’acte de vente. Ce délai permet également à l’acheteur de percevoir son avoir. Dans le cas d’une vente entre particuliers, le chèque de réserve que l’acquéreur effectue lors de la conclusion d’un contrat de vente (5 à 10% du montant du bien) est toujours effectué par ordre d’un notaire (du vendeur ou du acquéreur). Le notaire conserve cet argent afin que personne ne puisse y toucher avant la signature définitive de la vente.
