Il est courant que les promoteurs immobiliers contactent les vendeurs de maisons après avoir publié des annonces ou des sollicitations très simples. Si un promoteur souhaite acheter une maison, c’est dans le but de réaliser un gain en capital. Ainsi, contrairement à l’acquéreur « classique », le promoteur effectue des recherches pour estimer les revenus liés à la commercialisation du logement neuf qu’il envisage de construire en lieu et place de l’habitation. Grâce à cette étude, les promoteurs immobiliers évaluent le prix du « potentiel constructible ».
Pour estimer ce revenu potentiel, il considère plusieurs critères, dont : B. Nombre de logements pouvant être construits sur place, dans des équipements environnants ou dans des projets de développement planifiés (écoles, équipements sportifs, etc.) dans le quartier. Il est prêt à acheter la maison à un prix bien supérieur (25-30%) au prix du marché, en fonction du profit que le promoteur pense pouvoir en tirer.
Négocier avec un promoteur, c’est possible ?
Il est plus facile de vendre une maison à un promoteur au prix prévu qu’à un acheteur régulier. En fait, les promoteurs ont la capacité financière d’acheter des maisons à des prix équitables. Les acheteurs engagent un dialogue direct avec les promoteurs pour négocier les prix de vente. Avant de commencer à négocier, sachez que le promoteur proposera un prix « immédiat ».
La valeur de la maison dans sa forme actuelle, et le prix lié au « potentiel de construction ». Cette dernière est plus lucrative pour les vendeurs, mais présente de nombreuses limites. Cependant, cela ne se concrétise qu’une fois que vous avez un permis de construire, vous libérant du risque de dépendre d’un tiers (2 mois pour les voisins et un autre mois pour les gestionnaires).
Il est donc important de bien négocier avec les organisateurs et de conserver toutes les déclarations écrites (offres d’achat, mails, projets de contrats, etc.) pour assurer votre sécurité en cas de litige. Notez que si plusieurs promoteurs souhaitent acheter une maison, les acheteurs ont la possibilité d’augmenter la mise et de choisir l’offre la moins chère.
Vente à un promoteur : les conditions particulières à connaître
Lors de la vente d’une maison à un promoteur, une promesse de vente non sollicitée est conclue. Cela oblige le vendeur à vendre son bien. Le promoteur s’engage à acheter la propriété uniquement si un permis de construire est obtenu. Une promesse de vente unilatérale fixe un prix qui reste en vigueur pendant un certain temps et ne change pas tant que l’option n’est pas exercée. Les engagements promettent généralement de conclure la vente finale dans un délai de 18 à 24 mois. Le gel d’un bien pendant la promesse unilatérale de vente peut souvent entraîner des frais fixes pouvant atteindre 10% du prix de vente.
Il est important de lire attentivement et d’examiner tout précédent ajouté par le Promoteur avant de signer toute offre de vente ou tout autre document lié à la transaction. Pour plus de sécurité, nous vous recommandons de vous faire accompagner par un professionnel (comme un notaire) pour éviter les mauvaises surprises.
