Tout d’abord, rappelons brièvement la rédaction. Un rédacteur est un écrivain qui crée des slogans, des slogans et d’autres messages publicitaires. Ils fournissent toutes sortes de contenus marketing au nom de leurs clients. Ces professionnels du marketing utilisent les processus les plus efficaces pour atteindre l’objectif final de vendre des produits et services.
La méthode marketing AIDA ? Definition
La méthode AIDA est un modèle conceptuel utilisé en marketing et en publicité pour guider le processus de création de contenus attrayants tels que des publicités, des messages promotionnels et des campagnes de communication. L’acronyme AIDA représente les quatre étapes principales du processus par lequel les consommateurs sont guidés lorsqu’ils rencontrent un message marketing.
Note
La première étape consiste à attirer l’attention du lecteur avec un texte et des images efficaces. Par exemple, la marque Peugeot a utilisé avec succès ce type d’imagerie pour attirer l’attention et inciter à naviguer sur le site.
Intérêt
Ensuite, vous devez susciter leur intérêt et leur présenter les fonctionnalités de votre produit et ses principaux avantages. Cette étape est souvent confondue avec l’étape suivante, où vous devez convaincre les clients potentiels qu’ils ont besoin de ce produit.
Désir
Vous devez expliquer comment votre produit résout le problème de votre prospect, mais pour ce faire, vous devez établir dans son esprit une image positive qui augmente son désir. Par exemple, pour promouvoir un produit de type « gagner de l’argent », vous pourriez dire quelque chose comme : « Imaginez-vous assis sur la plage par une belle journée ensoleillée avec un cocktail à la main et en train de regarder votre compte bancaire avec six chiffres dessus. »
Action
Enfin, le comportement de vos clients potentiels est ou doit être suivi. Les rédacteurs atteignent cet objectif grâce à des « appels à l’action » ou des demandes d’action qui encouragent les clients à effectuer une action souhaitée. Exemple : « Offre de 50 % de réduction uniquement disponible jusqu’à minuit ce soir. »
Qu’est-ce qu’un copywriter ?
Un rédacteur publicitaire est un professionnel spécialisé dans la rédaction de textes, généralement publicitaires, destinés à promouvoir un produit, un service, une entreprise ou une idée.
Le travail d’un rédacteur publicitaire consiste à créer une écriture engageante et persuasive qui suscite l’intérêt, évoque l’émotion et oblige le lecteur ou le téléspectateur à entreprendre une action spécifique (acheter un produit, s’abonner à un service ou rejoindre une initiative). Les emplois de rédacteur vont de la création de publicités à la rédaction de scripts pour des vidéos promotionnelles et du contenu sur les réseaux sociaux. Les rédacteurs doivent non seulement maîtriser leurs compétences rédactionnelles, mais ils doivent également avoir une compréhension approfondie de la psychologie et des motivations comportementales du consommateur.
Mais qu’est-ce que cela a à voir avec le modèle AIDA ?
La rédaction a un seul objectif. Il s’agit de générer une conclusion, une vente ou une autre action de la part d’un prospect.
Par conséquent, vous devez avoir une stratégie claire pour « tendre la main » (en langage marketing, « passer à l’action ») auprès de vos parties prenantes.
C’est là qu’intervient cette fameuse méthode de représentation d’un concept marketing de base. AIDA signifie « Attention », « Intérêt », « Désir » et « Action » et décrit comment vous utilisez votre contenu pour orienter vos lecteurs. Procédez à l’action souhaitée de plusieurs manières.
Mais pour quels types de contenus cette méthode de rédaction peut-elle être utilisée ?
- Les pages de vente
- Les pages de capture
- Les séquences e-mail : c`est un peu différent des 2 premiers, mais la méthode aura encore plus de puissance ici, car l`objectif est d`envoyer par exemple 4 mails à plusieurs jours d`intervalle en utilisant ce procédé :
Jour 1 : L`attention, attiser la curiosité et tenir en haleine jusqu`au prochain mail sans trop en dévoiler ;
Jour 3 : L`intérêt, présenter quelques caractéristiques et les avantages principaux sans expliquer l`offre en détail ;
Jour 5 : Désir, mettre en avant le problème du prospect et expliquer comment le produit peut régler son problème et quelles seront les conséquences pour lui s`il ne passe pas à l`action ;
Jour 7 : Action, c`est là où le Copywriter utilise ses meilleurs arguments.
Il faut présenter l`offre en détail, le prix, etc.
Il est conseillé d`ajouter des témoignages ou avis clients pour ce qu`on appelle la preuve sociale, ainsi qu`un « Call to Action » à l`aide d`une promotion à durée limitée ou autre.
Enfin, ajouter une garantie « Résultats ou remboursement » poussera davantage le prospect à passer à l`action.
L`AIDA, en résumé
Toutes ces techniques se basent sur la psychologie humaine, elles utilisent à leur avantage des mécanismes inconscients du cerveau humain qui pousse à l`action si ces étapes sont bien respectées. Cette méthode est très complète et constitue une partie essentielle du processus que vous devez mettre en place pour multiplier par 10 vos ventes. Par conséquent, on peut dire qu’augmenter les ventes sans erreurs est « l’arme secrète » d’un rédacteur.
Questions fréquemment posées sur la méthode AIDA
Quand, comment et pourquoi utilisez-vous les méthodes AIDA ?
La méthode AIDA est particulièrement utile dans les situations où le but est de capter l’attention de votre public cible, de stimuler son intérêt pour votre produit ou service, de stimuler son envie d’en savoir plus et finalement de l’inciter à passer à l’action. Achat, inscription, téléchargement, etc.
Comment ? Seulement 4 étapes pour utiliser efficacement la méthode AIDA !
Pourquoi ? La méthode AIDA est utilisée pour amener les consommateurs dans un voyage logique et émotionnel et maximiser l’efficacité des communications marketing.
En comprenant les étapes du processus décisionnel d’un consommateur, vous pouvez rédiger des messages qui répondent à ses besoins et à ses motivations à chaque étape, augmentant ainsi la probabilité d’obtenir la réponse souhaitée.
Quel est l’objectif principal de cette méthode?
L’objectif principal de la méthode AIDA est d’influencer le comportement du consommateur en guidant le processus de prise de décision à travers des étapes spécifiques.
Le but de cette technique est de créer des messages convaincants et du contenu marketing qui captent l’attention du public, suscitent son intérêt, suscitent son désir et l’encouragent à se comporter de la manière souhaitée par l’entreprise ou l’organisation communicante. En d’autres termes, l’objectif central de la méthode AIDA est de faire passer les consommateurs d’un état initial de curiosité ou d’indifférence à l’accomplissement d’une action spécifique, généralement l’achat de quelque chose, l’achat d’un produit ou l’abonnement à un service. indiquez où vous avez la motivation pour faire quelque chose. ou partager des informations personnelles, etc.
