Comment vendre plus pendant les périodes de soldes ?

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Comment vendre plus pendant les périodes de soldes

Après le succès mitigé des ventes régulières, au cours desquelles les magasins en ligne ont obtenu de meilleurs résultats que les magasins traditionnels, l’objectif des soldes est d’inverser cette tendance et, surtout, d’écouler les stocks. La vente de déstockage est une activité commerciale au cours de laquelle des articles, notamment des vêtements et des accessoires, invendus depuis plus d’un mois, sont vendus à un prix réduit.

Voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti des soldes annuelles.

Annoncez le grand jour à l’avance

La meilleure façon de retenir l’attention de vos clients les plus fidèles jusqu’au jour J est une communication personnalisée. Utilisez toutes les techniques de communication à votre disposition pour leur rappeler de ne pas vous oublier pendant la vente.

De nos jours, une grande partie de la communication promotionnelle se fait par courrier électronique. Utilisez donc ce canal pour les clients qui fournissent volontairement leur numéro de téléphone (par exemple, lors de la signature d’une carte de membre). et leurs e-mails.

Les panneaux d’affichage 4×3 sont toujours très efficaces et populaires, malgré les évolutions technologiques. En effet, ces panneaux sont un moyen classique de faire de la publicité pour les entreprises et les ventes locales. Avec ces panneaux d’affichage placés un peu partout chez vous, vous aurez sûrement assez de clients pendant les soldes. Comme vous le savez sûrement, la presse reste le support publicitaire le plus important de nos jours. Vous pouvez donc acheter des annonces dans des magazines ou envoyer des communiqués de presse à des magazines ou des blogs locaux.

Vous pouvez également toucher un public plus large avec une communication de qualité via les influenceurs.

Soyez rapide pour vous distinguer des autres concurrents.

En juin et juillet, période cruciale avant les vacances, la concurrence est féroce et vous devez vous démarquer de vos pairs. Heureusement, il existe de nombreuses façons de se démarquer de la concurrence, même si votre budget publicitaire est faible. Par exemple, la période des soldes est le moment idéal pour repenser votre boutique comme un lieu de séjour, avec des services et des expériences supplémentaires réunis en un seul endroit. De cette façon, les clients se sentent plus connectés à votre marque et dépensent donc plus tout en vous restant fidèles.

Prenez soin de votre accueil

Que vous soyez un dirigeant ou un employé, la première impression que vous donnez est un facteur essentiel du succès des ventes. Les clients veulent savoir que vous êtes là pour les aider. Le simple fait de les accueillir avec votre plus beau sourire suffit à leur montrer que vous vous souciez d’eux et que vous leur faites confiance. Si la réceptionniste est impolie et ne peut même pas dire bonjour, il est peu probable que le client continue à visiter votre magasin.

Prévoir un bac à solde

L’utilité d’un bac soldeur est bien connue. Robuste et fonctionnelle, sur un support ou non, il convient parfaitement pour mettre en valeur les articles d’habillement et les accessoires ou autres objets promotionnels en attendant la vente. Fabriqué en métal, il peut donc résister aux outrages du temps, et il est spécifiquement conçu pour encourager les achats impulsifs sur le lieu de vente. En d’autres termes, cet accessoire peut être facilement déplacé d’un endroit à l’autre, favorisant le transport de vos marchandises où vous le souhaitez. Certains de ces conteneurs sont équipés d’étagères qui rendent les produits plus visibles tout en les protégeant de l’environnement. Offrez-vous donc cet accessoire pour une période de vente réussie.

Mobilisez et motivez votre équipe pour être au meilleur de sa forme le jour J.

Vérifier le travail de votre équipe toutes les heures leur permettra de rester concentrés sur leurs objectifs de vente. Lorsqu’une accalmie survient, indiquez à votre équipe ce qui ne va pas et motivez-la sans perdre l’esprit d’équipe. Les éloges sont également un bon facteur de motivation, en particulier pour les personnalités narcissiques ou celles qui se remettent constamment en question. Si vous encouragez vos employés, ils vous rendront la pareille et vous ne serez pas déçu.

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