CRM signifie logiciel de gestion de la relation client. Lorsque cette forme de logiciel s’est développée à l’origine, elle était réservée à des industries et des types d’entreprises spécifiques. À présent, ils sont disponibles pour toute industrie et toute forme d’organisation, quels que soient leur taille et leur secteur d’activité. Le secteur de l’immobilier pour sa part n’est pas resté à l’écart du processus de numérisation, avec divers logiciels de gestion de la relation client construits expressément pour ce secteur. Ces logiciels, qui ont été adaptés au secteur de l’immobilier, présentent divers avantages. Ils permettent un traitement et une analyse plus efficaces des données relatives aux consommateurs et aux transactions. Ce qui contribue à l’augmentation des ventes. Divers logiciels CRM pour l’immobilier sont disponibles sur le marché.
Choisir un CRM immobilier pour centraliser les informations
Les logiciels de CRM offrent divers avantages à une société immobilière. Ils permettent, en effet, de centraliser les informations. C’est un point essentiel pour le secteur de l’immobilier, car les équipes doivent gérer différents fichiers de contacts. Fichiers pour les vendeurs, fichiers pour les acheteurs, fichiers de gestion locative, etc. Immédiatement après la mise à jour, toutes ces données se voient actualisées. Tous les collaborateurs ont accès aux mêmes informations, ce qui évite les réunions et les briefings réguliers et permet de gagner du temps. Les transactions immobilières génèrent une pléthore de paperasse ; grâce au CRM, tous les employés ont accès à la base de données consolidée et sont informés de tout changement. Découvrez les fonctionnalités de ce CRM de gestion immobilière.
Choisir un CRM immobilier pour développer les ventes
Le CRM est un outil qui favorise également l’organisation de la prospection. Le travail des commerciaux est donc facilité et ils savent où ils en sont avec chaque prospect. La société immobilière peut trouver des clients à fort potentiel en centralisant les données. Par conséquent, la société sait comment répartir ses efforts de marketing pour obtenir des résultats optimaux. Enfin, choisissez un CRM immobilier qui répond à vos exigences budgétaires.
Choisir un CRM immobilier pour générer des contacts vendeurs
Le CRM 100% immobilier, comme InteGraal, est conçu pour faciliter le quotidien des professionnels de l’immobilier. Il peut intégrer diverses autres fonctionnalités, comme la possibilité de générer des contacts vendeurs. Cela se fait en intégrant une application sur la plateforme de l’agence, ce qui permet la constitution des leads de vendeurs qualifiés. L’agence peut, par exemple, doter son site internet d’un outil d’estimation en ligne des biens. Cette solution permet aux prospects d’estimer préalablement le bien. Elle vous permet également d’augmenter le nombre de trafics sur votre plateforme et d’avoir un site de contacts de prospects. Les conseillers de l’agence peuvent se doter de pages web personnalisées afin qu’ils puissent optimiser la prospection et ainsi d’augmenter le taux de conversion.
Outre le logiciel d’estimation en ligne, le CRM immobilier peut mettre à la disposition du professionnel de l’immobilier d’autres fonctionnalités intéressantes, comme la carte de prospection immobilière. Grâce à celle-ci, les agents immobiliers bénéficient de la technologie digitale pour réaliser facilement leurs tâches de prospection quand ils opèrent sur terrain. L’outil peut, par exemple, leur permettre de relancer automatiquement les prospects via des e-mails ou des SMS. Cela permet à l’agence immobilière d’optimiser sa chance de signer un contrat de mandat immobilier.
Enfin, le CRM, comme InteGraal est d’une grande utilité pour l’obtention de certaines informations, comme l’adresse des biens en vente dans un futur proche dans une zone géographique. Cela est possible grâce à une approche stratégique déployée avec l’outil.
